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| 同样的产品如何卖出不同？——雪糕的差异切割营销 | |
| 引用本文： | 路长全.同样的产品如何卖出不同？——雪糕的差异切割营销[J].销售与管理,2005(4):102-104. |
| 作者姓名： | 路长全 |
| 摘 要： | 一支普通的雪糕——伊利“四个圈”，在白热化的竞争中，在不到一年的时间内能卖到几亿支。不仅如此，几年来，这个几乎没有广告支持的产品，仍保持旺盛的销售状态，仍然在给企业带来源源不断的利润。在这个新品层出不穷的冰品行业，一支雪糕保持如此顽强的生命力是罕见的。究竟什么原因，使得这个普通的产品具备如此的市场生命力? |
| 关 键 词： | 产品 雪糕 营销 切割 销售状态 生命力 伊利 广告 利润 企业 行业 冰品 市场 |
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