管好你的“钱袋子”

保险公司为客户提供保障,是为了从客户手里获取利润的,客户是保险公司唯一的利润来源、是企业的“钱袋子”。对于保险营销人员来说,也许他们觉得最为艰难的就是如何开拓新客户。而对于如何管理已有客户,如果让自己的短期客户成为你长久的销售对象,如何让客户成为替你“服务”、为你进行转介绍从而开发更多客户的人,这是营销人员所不得不考虑的问题。