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| 传统家族型经销商：规范化经营四步 | |
| 引用本文： | 沈海中.传统家族型经销商：规范化经营四步[J].销售与管理,2005(3):71-73. |
| 作者姓名： | 沈海中 |
| 摘 要： | 传统家族型经销商的发展瓶颈 传统经销商中，有很多从个体经营摸爬滚打出来的且在区域市场具有一定强势地位的经销商，我们称之为传统家族型经销商，他们通常经销同一行业多种产品，此类经销商还有一个最为显著的特点——就是拥有属于自己的经销商场。例如经销家电产品的，这类经销商不是单纯的经销某一家电品牌，往往是黑色家电、白色家电等各类家电二、三十个产品或品牌同时经销， |
| 关 键 词： | 传统家族型经销商 规范化经营 商贸流通业 营销策略 市场定位 品牌形象 |
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