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| 以KPI为核心的销售人员考核体系构建——W公司销售人员KPI考核体系实例 | |
| 引用本文： | 谢虔.以KPI为核心的销售人员考核体系构建——W公司销售人员KPI考核体系实例[J].商场现代化,2009(16). |
| 作者姓名： | 谢虔 |
| 作者单位： | 南通职业大学 |
| 摘 要： | 建立以KPI为核心的销售人员考核体系,有利于明确销售人员努力的方向,可以落实工作重点,传递公司的价值导向,并最终实现企业绩效目标。本文对W公司的销售人员设计了一套以KPI为核心的考核体系,对考核指标的确定、考核分数的计算及考核结果的应用进行了分析。 |
| 关 键 词： | KPI销售人员 考核体系 |
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