浅谈中美商人商务英语谈判的风格差异

中美商人谈判风格有差异。在谈判关系的建立上，中国商人十分注重人际关系，而美国人不讲究私人交情；在决策上，中国商人十分注重人的地位等因素，而美国人对角色的等级和协调的要求比较低；在时间观念上，中国商人不十分敏感，而美国人则特别珍惜时间，注重活动的效率；在沟通方式上，中国商人追求广义上的和谐与平衡，美国商人沟通比较容易和直接；在对合同的态度上，中国商人法律意识不强，美国商人十分重视契约。