我国寿险公司营销员留存率问题研究 |
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引用本文: | 刘月.我国寿险公司营销员留存率问题研究[J].时代金融,2012(17):97-98. |
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作者姓名: | 刘月 |
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作者单位: | 广西大学商学院 |
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摘 要: | 自1992美国友邦保险登陆上海引入代理人制度后,营销员制度便在国内速普及开来,经过十多年的发展已经成为我国寿险营销的主要渠道之一。该制度的引入极大推动了我国保险行业的发展,然而当前寿险行业正面临营销员的低留存率问题,这给对投保人和被保险人、保险公司乃至整个行业都会带来一系列不良影响。本文从行业特点、保险公司、代理制度、营销员自身、监管四个方面详细分析寿险公司营销员低留存率的问题,并在此基础上提出建议。
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关 键 词: | 营销员 寿险公司 低留存率 |
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