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| 开拓国际分销渠道 | |
| 摘 要： | 选择经销商进入一个新的国家市场的战略决策应该以客观公正的市场评估为基础,而不是仅仅根据当地经销商的建议采取行动。跨国公司首先要把目标放在进入国家的选择上,其次才是寻找经销商。在选择经销商之前要对潜在的合作伙伴进行一个系统而彻底的评估。寻找有能力开发市场的经销商市场地位最显赫的经销商并不一定是最佳的长期合作伙伴。跨国公司要寻找那些适合自己的企业文化和战略的“公司适合”的经销商,而不是那些“市场适合”———两者的产品线和市场对象相似———的合作伙伴。这意味着避开那些明显的选择———拥有合适的顾客群、… |
| 关 键 词： | 跨国公司 市场营销 国际分销渠道 市场开发 |
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