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| 渠道管理中重点客户的选择 | |
| 引用本文： | 刘萍. 渠道管理中重点客户的选择[J]. 山西经济管理干部学院学报, 2006, 14(1): 28-30,42 |
| 作者姓名： | 刘萍 |
| 作者单位： | 中国船舶重工集团公司第七一三研究所,河南,郑州,450015 |
| 摘 要： | 重点客户在渠道管理中的地位越来越重要，利用对客户的定性和定量评估提出一个客户选择区隔图来确定企业中重点客户的名单是本文提出的一个解决方案。 |
| 关 键 词： | 重点客户选择 渠道管理 |
| 文章编号： | 1008-9101（2006）01-0028-03 |
| 收稿时间： | 2005-12-20 |
| 修稿时间： | 2005-12-20 |
Study on Selecting Important Clients in Channel Management |
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| LIU Ping. Study on Selecting Important Clients in Channel Management[J]. Journal of Shanxi Institute of Economic Management, 2006, 14(1): 28-30,42 | |
| Authors: | LIU Ping |
| Abstract: | This article explains the importance of the important clients in the channel management. It is a solving way that also defines a list of important clients using a customer selection charts with both qualitative and quantitative analysis. |
| Keywords: | Selecting important clients Channel Management |
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