中小企业接日本订单要过四关

浙江慈溪一家生产饮水机的民营企业，在寻求日本一家企业代理其饮水机业务过程中，经艰苦谈判和样品检测，双方达成合作共识。然而，日本企业代表参观其生产厂房后，由于生产环境缺乏卫生管理，慈溪这家民营中小企业最终失去了这个订单……对此，上海恩系信息咨询有限公司特聘技术顾问何竹理指出，像这样在最后阶段丢掉订单的案例，占到了所有想跟日本企业合作案例的50％以上。几乎每一个跟日本企业打过交道的中国企业都感受到：获得日本人的订单太难了，但一旦跟日本人有了第一次合作，以后的日本订单就会源源不断地送来。