中小型企业如何选择代理商?(下) |
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引用本文: | 腾远志.中小型企业如何选择代理商?(下)[J].环球市场信息导报,2003(6):34-35. |
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作者姓名: | 腾远志 |
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摘 要: | 考察经销商的现有经营模式,是直接做终端的,还是走二批的。这直接关系到是否符合我们的产品定位问题和市场推广策略。对于广大的调味品厂家来讲,选择终端型经销商要强于选择做二批地经销商。调味品属于快速消费品,快速消费品强调终端推广工作,经销商直接作终端,利于产品的终端推广工作。另外,渠道结构扁平化,厂家便于管理和掌控渠道,最大程度的降低渠道冲突,利于产品品项和产品价格控制。
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关 键 词: | 中小型企业 代理商 经营模式 资信能力 资金管理 物流配送 |
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