正航2006,品牌年→调整年 |
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引用本文: | 孙力.正航2006,品牌年→调整年[J].糖烟酒周刊,2006(8):96-98. |
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作者姓名: | 孙力 |
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摘 要: | 近年来,中低档饼干渠道利润全面拉低。山东的一些企业开始探索向上发展的空间。2005年下半年,在北方二线市场游刃有余的正航调整产品结构,连续推出了一系列战略新品.如哼哼哈哈夹心饼干、金装高钙钙奶饼干和7点伴早餐饼,提价后向一线市场发起冲击。由于在新品上市时机和操作模式上出现的策略性失误,导致这三个产品没有和老品有效区隔开来,推广得不是很成功。2006年春节之后,短暂受挫的正航把注意力从大城市转移到小城市,结合“小城市战略”推行深度分销,集中力量把在保定试点成功的ARS策略(见附件)复制到全国市场,力争成为区域品牌的No.1。
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关 键 词: | 调整产品结构 品牌 操作模式 小城市 饼干 中低档 市场 策略性 大城市 注意力 |
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