用关系营销发展商业银行零售业务 |
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引用本文: | 邓超,张元.用关系营销发展商业银行零售业务[J].时代经贸,2007,5(4X):142-143,146. |
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作者姓名: | 邓超 张元 |
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作者单位: | 中南大学商学院,湖南长沙 |
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摘 要: | 随着银行业开放步伐的加快和国有商业银行改革的积极推进,我国商业银行面临着经营发展战略的转型。零售业务以其利润高、风险小的特点逐渐成为商业银行新的支柱型业务。引入先进的营销理念,大力发展零售业务已成为商业银行谋求生存和发展的根本途径。本文结合银行零售业务和关系营销各自的特点,就在零售业务领域引入关系营销的必要性及实施策略进行深入分析。
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关 键 词: | 零售业务 关系营销 客户 |
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