葡萄酒营销至上 |
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引用本文: | 景兴宇,战吉宬,王凡.葡萄酒营销至上[J].新财富,2006(8):88-94. |
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作者姓名: | 景兴宇 战吉宬 王凡 |
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基金项目: | 感谢瑞文酒庄提供拍摄场地. |
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摘 要: | 中国人均葡萄酒消费支出仅为啤酒、白酒和乳制品的1/6。随着市场的引爆,未来十年葡萄酒市场的容量将以年均15%以上的速度增长。但在未来的一段时期内,品牌形象仍是消费者购买行为的决定性因素,因此品牌营销和渠道是葡萄酒生产企业成功的关键,而且市场区域的扩张要求对企业的销售管理更为精细。在此情况下,行业竞争出现马太效应:一线企业优势确立,强者恒强;二线企业须借助外力提高竞争力,而营销能力差且缺少资本支持的二、三线企业的生存更加困难;低端产品将被边缘化。此外,短期内进口产品的冲击有限,给了国内企业发展壮大的时间和空间。编者按]
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关 键 词: | 葡萄酒市场 品牌营销 消费者购买行为 企业成功 三线企业 决定性因素 葡萄酒生产 提高竞争力 消费支出 品牌形象 |
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