啤酒类企业销售人员绩效管理探讨

当前我国的社会正在面临着巨大的变革,企业所处的市场经济环境变化速度非常的快,所以导致企业在市场上的竞争日渐加剧。我国的啤酒行业从九十年代开始,到如今产量已经居于全世界第一位,所以我国的啤酒市场异常的活跃。因此,啤酒企业要想使自身在市场竞争中占据稳固的地位,不仅需要从营销、产品质量方面入手,同时,员工的人力资源在其中也具有十分重要的作用。啤酒企业需要将销售人员的潜能充分的激发出来,使其产出可以与企业的战略目标达成一致,从而促进企业的发展。而绩效管理就是一个十分有效的工具,能够充分的开发企业的人力资源。本文以成都青岛啤酒西南营销公司垫江分公司为例,对于该企业的销售人员的绩效管理进行分析和探讨。