基于ISM的供应链管理对家用空调销量影响因素分析

文章从家用空调产业的供应链视角出发，根据企业流程体制的前端设计、中端生产和末端维护三个维度，共统计出9项影响家用空调销售量的因素，并依次划分为外部销售环境、内部硬性条件和自身软性实力三个层次；利用解释结构模型（Interpretative Structural Modeling，简称ISM）分析各影响因素之间的内在联系，推导出各因素之间的内生逻辑关系，以揭示空调销售影响因素间的作用机理；研究表明，技术研发是空调销售量的影响基础因素，而品牌和销售价格则是直接影响销售量的决定性因素，并提出相应改善建议，可为空调企业制定相应发展和应对策略提供可操作的理论依据。