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| 电网经营企业的五种营销观 | |
| 引用本文： | 刘宏升.电网经营企业的五种营销观[J].中国电力企业管理,2000(12). |
| 作者姓名： | 刘宏升 |
| 作者单位： | 青海省电力公司 |
| 摘 要： | 市场经济条件下，有代表性的市场营销观念主要有两类：一类是传统的营销观，包括生产观念、产品观念和推销观念，认为企业只要生产大量的价廉产品，或生产质好、性能好、有特色的产品，或用一套有效办法积极推销产品就能成功。其出发点是产品以卖方的要求为中心，将产品销售出去获得利润，是一种“以生产者为导向”的营销观。另一类是现代的营销观，包括市场营销观念和社会营销观念，认为消费者需要什么，企业就生产什么、销售什么，同时应考虑消费者的长远利益和社会利益。其出发点是消费需求，是以买方的需求为中心，目的是在使客户需求得… |
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