| 中小企业如何决胜终端？ |
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| 引用本文： | 魏明.中小企业如何决胜终端？[J].中国中小企业,2003(12):43-45. |
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| 作者姓名： | 魏明 |
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| 摘 要： | 随着市场竞争的加剧,商业流通领域已经呈现出明显的“渠道称王”、“终端决定一切”的趋势。中小企业受制于自身资金、规模、实力、品牌等因素的限制,对终端的需求更迫切,如果缺乏终端支持,中小企业将永无出头之日。那么,中小企业如何决胜终端呢?笔者的观点是:中小企业应该在充分的“知己知彼”的前提下,有效地发挥自己的优势,扬长避短,化短为长,调动起一切现实的和潜在的资源,最终决胜终端,赢得市场。决胜终端要依赖企业整体资源,其中包括4P【Product(产品)、Price(价格)、Place(渠道)、Promotion(促销)】、人力资源、物流资源、销售政策…
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| 关 键 词： | 中小企业 终端销售 产品管理 中国 营销渠道 品牌战略 产品价格 促销 |
HOW TO WIN TERMINALLY FOR SMES? |
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| Wei Ming.HOW TO WIN TERMINALLY FOR SMES?[J].China Small Medium Enterprises,2003(12):43-45. |
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| Authors: | Wei Ming |
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| Keywords: | |
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