制胜二三线市场 成功建网“同床不再异梦”——通路下沉 构建网络 |
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引用本文: | 王效斌.制胜二三线市场 成功建网“同床不再异梦”——通路下沉 构建网络[J].糖烟酒周刊,2005(34):B0010-B0011. |
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作者姓名: | 王效斌 |
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摘 要: | 二三级市场不同于一级市场,一般地域上比较广,建立较好的销售体系有利于产品的销售最大化,提高产品的见面率。不过,二三级市场基本停留在厂商合作的发展阶段,而未到“双赢”或者建立战略合作关系的境界,甚至会出现有劲儿不往一处使,货随利走,只卖产品不管服务等短期行为,在这种合作模式下,渠道忠诚度和稳定性较差。因此,企业开发二三级市场,不但要实现销售渠道的延伸,还要培育渠道的忠诚度。只有成功建设复合型渠道(即集销售、服务、厂商合作等功能于一体)的网络,厂商在渠道运作上达成一致,才有可能使品牌或产品最大化贴近目标消费群体,以获得最大程度、最快的市场响应。
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关 键 词: | 市场 网络 销售渠道 下沉 通路 建网 构建 销售体系 合作关系 |
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