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| 体验营销在"B2B"IT企业应用的障碍与策略建议 | |
| 引用本文： | 武玲.体验营销在"B2B"IT企业应用的障碍与策略建议[J].经济与管理研究,2005(12). |
| 作者姓名： | 武玲 |
| 作者单位： | 中国科学院研究生院管理学院 |
| 摘 要： | 体验营销已经在“B2C”IT企业(产品为大众IT消费品的企业)中得到很 多实践,并获得很好的效果,但是在“B2B”IT企业(产品面向企业用户的IT企业)应用还十 分有限,理论研究也不多。本文分析了体验营销在“B2B”IT企业缺乏应用的问题和障碍,并 结合IMN公司和用户公司应用体验营销的成功实践,探讨和提出了“B2B”IT企业应用体验营 销的策略与建议。 |
| 关 键 词： | “B2B”IT企业 体验营销 双层模块化平台 |
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