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| 加强赊销管理 实现良性发展 | |
| 作者姓名： | 侯常青 杨洪艳 张立慧 |
| 作者单位： | 山东华阳农药化工集团市场部 |
| 摘 要： | 在开拓市场、争取客户订单的实践过程中,通常都会遇到来自客户的要求:采取先货后款的方式进行交易,并且要求提供尽可能多的赊销数量和尽可能长的付款时间.然而,结果往往是,相当一部分客户却未能履行付款承诺.据统计,90年代以来,赊销方式已经在我国各个行业中广泛应用,在绝大多数市场竞争激烈的行业,赊销方式下完成的交易额已占到全部交易额的60%～90%.农药行业的厂家说比其它行业的制造商更弱一些,没有讨价还价的能力,除极少公司和部分品种能坚持"现款现货"的交易原则外,几乎没有企业可以长期做到"现款现货",对外没有欠款. |
| 关 键 词： | 赊销管理 良性发展 农药行业 客户订单 付款时间 赊销方式 交易额 开拓市场 实践过程 |
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