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| 新模式巧售轮胎 | |
| 引用本文： | 韩金峰,寇林.新模式巧售轮胎[J].全国商情,2013(14):32. |
| 作者姓名： | 韩金峰 寇林 |
| 作者单位： | 中国石油山东济宁销售分公司 |
| 摘 要： | 济宁销售轮胎销售业务围绕客户需求和订单,通过"零库存下即需即采"的经营新模式,有效化解销售、库存和资金占用上的矛盾,加快轮胎非油新业务销售的大胆尝试。探索采配新模式面对激烈的市场竞争和复杂的经济环境,为了快速推进轮胎销售新业务,不断探索其销售与库存的均衡发展关系。济宁销售坚持发展非油新业务不动摇,把突破点放在了轮胎销售上。销售库存的"困局"一直是营销者心头挥之不去的难题。库存过多意味着资金占用、存储调拨费用增加。库存不足则存在断货风险,可能丧失销售机会。如何处理好轮胎库存和销售环节的矛盾,既能满足于加油站销售,又不造成库存的积压?济宁销售大胆借鉴成功企业的先进营 |
| 关 键 词： | 新模式 轮胎 新业务 销售业务 零库存 加油站 客户需求 资金占用 济宁 坚持发展 |
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