快速消费品成长阶段的渠道管理策略

在快速消费品成长阶段,产品铺市率和知名度大幅提升;渠道网络相对完整;经销商后续回款增多,企业对渠道的支持开始减弱;渠道与渠道之间的冲突开始凸显出来。如果不加强管理和控制将引致许多恶性问题的发生;如果不加以科学的防范和控制,很容易导致整体市场崩盘的严重后果。因此,在此阶段的渠道建设应该致力于渠道控制和合理的渠道支持,避免渠道冲突,并利用渠道优势初步塑造品牌形象,建立品牌忠诚度。