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| 拿什么拯救你低价竞争——探讨应对长江成品油市场低价竞争的策略 | |
| 引用本文： | 骆元媛.拿什么拯救你低价竞争——探讨应对长江成品油市场低价竞争的策略[J].全国商情,2013(10). |
| 作者姓名： | 骆元媛 |
| 作者单位： | 中国石化长江燃料有限公司南京分公司 |
| 摘 要： | 随着市场利好引发大量投资介入,水上加油站数量越建越多,规模越建越大,竞争愈演愈烈,水上加油站的发展被逼进低价恶性竞争的窄巷.拯救低价竞争,关键是对价格和价值的深度认知,从价格竞争走向价值竞争,提升顾客让渡价值,最终赢得忠实客户.
一、低价竞争伤害了谁
长江成品油市场竞争激烈.南京港区六、七十公里水域分布着大大小小50余家加油网点,50％的水上加油站实力雄厚,规模巨大.其中,中国石化长江燃料有限公司(简称"中长燃")以其专业性和长久性占据了长江市场的半壁江山.
水上加油站的运营不同于陆上加油站.船舶加油量大,单船加油量2吨～4吨占到30％,4吨以上的平均占到45％.各大公司都看好这一市场,以低价策略进入长江争夺客户. |
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