试论渠道窜货风险及其防范 |
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引用本文: | 张尚民.试论渠道窜货风险及其防范[J].商场现代化,2007(23):51. |
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作者姓名: | 张尚民 |
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作者单位: | 重庆三峡学院 |
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摘 要: | 当前社会上,渠道窜货的现象越来越严重。渠道窜货是经销商不经公司销售中心和销入地区的经销商同意,擅自将公司产品销售到非辖区。本文论述了渠道窜货的含义,并从着重探讨了渠道窜货造成的影响。并从减少窜货诱因、厂商管理及对经销商的激励措施等方面提出了防范渠道窜货的措施。
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关 键 词: | 渠道窜货 风险 防范 |
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