诊断过度促销“三宗病” |
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引用本文: | 唐化龙.诊断过度促销“三宗病”[J].糖烟酒周刊,2006(40):84-85. |
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作者姓名: | 唐化龙 |
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摘 要: | 活动都是经过下游商家的手开展的。因此企业在进行促销活动设计与执行的时候,有必要事先评估该活动是否会给商家带来钻空子的机会。同时加强过程监管,在促销实施期间,最好抽出2~3天的时间对实际的销售量进行一定的统计,以此来评估阶段性促销的效果。有个公司是这样来预防商家截留费用的,促销费用由经销商垫付,公司市场部事前备案、事中跟踪、事后评估并兑付垫付费用。
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关 键 词: | 过度促销 下游商家 市场营销 终端市场 |
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