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| 世纪国通的电信运营新模式 | |
| 作者姓名： | 劳烨 |
| 摘 要： | 中国联通公司从去年开始,在北京等城市大规模推广其CDMA网的电信服务,并为此使出了浑身解数。联通打市场的主要手段就是赠送手机———实际上也就是沿袭了国外一些移动通信运营商的惯用办法,用赠送手机的形式抢占市场。这种运营方法的实质,是利用强大的资金实力,从制造商手中大批量低价购买手机,然后将手机“无偿”送给社会用户,最后将赠送手机的成本从一段有限时间的话费中逐渐摊销掉。这种赠送手机的办法,确实对联通移动用户数量的快速增加起到了很好的促进作用,中国联通公司之所以能完成2002年预定的市场销售计划,赠送手机这种模式起到… |
| 关 键 词： | 中国联通公司 电信运营 世纪国通公司 “赠机模式” 电信市场 营销模式 |
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