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| 赢得超市的“入场券”——供应商与超市谈判实战 | |
| 引用本文： | 杨剑锋.赢得超市的“入场券”——供应商与超市谈判实战[J].销售与管理,2004(3):49-50. |
| 作者姓名： | 杨剑锋 |
| 摘 要： | 随着全球多家零售巨头相继人驻中国，零售业在中国有了巨大的发展，而其业态也由传统的百货店、商场转向超市。以前做传统渠道的供应商为形势所迫，必须将主要精力放在超市经销商方面。我们知道，作为新型经销商，超市力求让利消费者，追求薄利多销。这样对供应商来 |
| 关 键 词： | 超市 供应商 零售业 商业谈判 产品价格 |
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