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| 销售薪酬设计 | |
| 引用本文： | 张四龙.销售薪酬设计[J].企业管理(北京),2007(4):86-87. |
| 作者姓名： | 张四龙 |
| 作者单位： | 中南林业科技大学 |
| 摘 要： | 为强化销售职能对企业经营战略的支持，也为吸引、激励和保留优秀的销售人员，必须设计科学合理的销售薪酬方案。然而许多企业的销售薪酬方案设计效果并不理想，不是过分简单，没有反映销售工作、销售人员和企业本身的特点，超不到应有的激励作用；就是非常繁杂，没有突出企业战略目标的要求，同时让人难以理解，不能影响销售人员的行为和绩效。那么，对于设计时倍感头疼的一些问题，究竟应该如何正确对待呢？ |
| 关 键 词： | 销售人员 薪酬设计 企业经营战略 薪酬方案 科学合理 销售工作 企业战略 激励 |
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