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| 我打赢了快速攻坚战——一次成功的超市入场谈判实录 | |
| 引用本文： | 王鹏辉.我打赢了快速攻坚战——一次成功的超市入场谈判实录[J].企业文化,2003(11):39-42. |
| 作者姓名： | 王鹏辉 |
| 摘 要： | 每个曾与超市打过交道的供应商都有自己的苦衷。入场、维护、促销、结款……每个环节都充满了艰辛。有超市的“无理”与“强硬”让供应商有一种打掉牙后掺血咽到肚子里的痛苦和辛酸。小企业更是处于两难境地,产品不进超市,没有知名度,销售额上不去,老百姓也信不过;进超市,稍有不慎就会掉入超市设下的一个个巧妙 |
| 关 键 词： | 供应商 企业文化 商业谈判 营销策略 品牌管理 |
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