招商引资的营销学原理

<正>随着跨国公司战略的调整,国际投资出现新的趋势,在利用外资的新形势下,传统的“行政推动”即政府作为招商引资的主体的招商方式所带来的问题越来越突出,而解决这个问题,既需要国家有关部门进一步完善政策,从宏观上进行引导协调,更需要以新的思路来指导招商引资工作。在资本市场上,投资商和招商引资单位组成交易的双方。在这个过程中,投资者扮演者“买方”的角色,他为了实现自己的某种目的而“投出资金”,并且要承担选择不当而产生的风险。招商引资方相当于交易中的“卖方”,接收资金,提供给投资者满意的“产品”