保险为何物?——话术实操版(三) |
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引用本文: | 晓华.保险为何物?——话术实操版(三)[J].中外企业文化,2004(10M):66-66. |
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作者姓名: | 晓华 |
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摘 要: | “保险到底是什么?”“我为什么要买保险啊?”对于那些不认同保险的客户,我们往往会听到这样的问话,而我们的营销员往往费了半天口舌也讲不出个所以然,客户一头雾水不说,还会对你的专业水准产生怀疑,更坚定了他不买保险的决心。究竟我们怎样去跟客户解释保险的定义呢?下次您不妨试试故事解释法。
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关 键 词: | 保险业 保险意识 保险风险 保险市场 |
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