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| 浅议提高技术型销售含金量的方法 | |
| 引用本文： | 刘光林.浅议提高技术型销售含金量的方法[J].商场现代化,2006(14):118. |
| 作者姓名： | 刘光林 |
| 作者单位： | 江苏省徐州医药高等职业学校 |
| 摘 要： | 技术型营销是以精通产品使用技术的专业技术人员为核心组建营销队伍,实施技术前移,形成技术和营销一体化。其功能是站在客户的立场上,为客户设计和提供各种解决问题的方案,成为客户的技术咨询顾问,辅助客户进行采购。做好销售很难,做好技术型销售更是充满挑战。但销售工作并非全部没有规律可循。虽然销售过程充满了不可控因素,但优秀的技术型销售人员常将销售过程做成完美的流程。笔者认为,传统营销向技术型营销的转变是时代发展的必然,因为有以下几个方面:1.产品的技术含量发生了深刻变化从产品的内涵看,新技术、新产品、新概念不断涌现,产… |
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