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| 建立销售环节内部控制制度的思考 | |
| 作者姓名： | 柳絮 韩玉启 |
| 作者单位： | [1]广东外语外贸大学 [2]南京理工大学 |
| 摘 要： | 销售环节是企业生产经营环节中的首要环节,一方面企业以销定产,另一方面企业要提高在市场经济环境中的竞争能力,就要扩大销售,占领市场。随着市场经济的发展,社会竞争的加剧,企业为了扩大市场占有率和提高竞争能力,越来越多地运用赊销作为一种信用手段和营销策略,以达到增加资本积累。然而,赊销也会给企业带来较大的风险,目前市场的信用危机又使得企业间相互拖欠现象越来越严重,甚至已影响了企业经营的资金周转及其正常的经营活动。使企业销售不畅、应收账款一大堆、销售费用居高不下等。一、做好销售环节的内部控制,制定长期销售预测和年度… |
| 关 键 词： | 内部控制制度 销售环节 企业 年度销售计划 应收账款 |
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