| 摘 要： | 贺小凡投资10万元开了家"神橱调料公司",由于他生产的调料原料全部采用贵州特有的数十味纯天然香料和中草药精心配制而成,不添加任何化学成分和增香剂,不仅对烹饪食品具有调味增香作用,还具有一定有保健功效。投入当地市场试销后反响不错,贺小凡决定把产品作大范围的市场推广。但自己一无资金,二无渠道,要想迅速把产品铺开市场,谈何容易。贺小凡决定对外招商。他除了在报刊上做了宣传,组团参加展销会外,还派出招商小分队外出招商。可热热闹闹地稿了一阵招商,却是热脸贴在冷屁股上,计划招收20名代理商,结果只有四五个人接招,且考察下来条件都不理想。贺小凡叹息说:"小企业招经销商,就像穷秀才讨老婆,高不成低不就。"其实贺小凡碰到的难题,也是如今许许多多小企业头痛的事。分析贺小凡招商失败的原因,我们发现他在招商时,犯了许多小企业在招经销商时常犯的错误:选择一份杂志或报刊,拍上产品外包装,打上"只需投资1万,就能年收入10万元!"、"上亿元的大市场等你来开发!"等诸如此类的语言,然后就坐等"愿者上钩"。或者随便组织几个人去参加大大小小的展销会,租个柜台,带些样品,发发资料。外派的招商人员也大都是一到目的地就带着样品和企业的宣传资料,直奔经销商云集的批发市场,往返于各个经镝商的批发部店面,眉毛胡子一把抓。
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