店长道场:重大营业活动准备

凡事成于准备,毁于随意.门店的重大营业活动更是如此.但是,在我们门店经营的日常工作中,店长们“凡事凭经验,跟着感觉走”的情况却非常普遍.众所周知,平常日经营是门店经营的常态,重大营业活动经营则是门店经营的跳动状态.从趋势来看,重大营业活动所占的销售比重越来越大,因此才会出现店庆、年中庆、空调节、冰洗节等商家自造节日迭出的现象.相对于平常日而言,重大营业活动起到推动门店从平地走到跳着跑的滚动节点作用.因此,重大营业活动的作用不仅仅是事件、时间等物理性因素所决定的,而是门店活性化经营的内在需求规律所决定的.