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| 小客户撬动大收益——对一成功贸易金融服务案例的思考 | |
| 引用本文： | 吴哲,林栩杨,符丹丽.小客户撬动大收益——对一成功贸易金融服务案例的思考[J].中国外汇,2009(1). |
| 作者姓名： | 吴哲 林栩杨 符丹丽 |
| 作者单位： | [1]中国民生银行贸易金融部 [2]中国民生银行贸易金融部广州分部 |
| 摘 要： | 【案例导读】
做客户难，把客户做大更难，把小客户做大更是难上加难。2008年民生银行把客户定位从大型客户向中型客户转移，如何更好地为中型客户服务成为大家关注的焦点。而该行广州分部“竟然”把一家成立至今只有2年、注册资本仅200万美元、名不见经传的纯结算“小客户”，作为2008年中间业务收入创收目标超100万元的贸易融资重点客户之一，我们不禁要问：这可行吗？ |
| 关 键 词： | 服务案例 贸易融资 小客户 金融 收益 中间业务收入 客户定位 民生银行 |
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