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| 如何开发客户? | |
| 引用本文： | 邬金涛.如何开发客户?[J].企业管理(北京),2008(2):75-77. |
| 作者姓名： | 邬金涛 |
| 作者单位： | 邬金涛（中山大学） |
| 摘 要： | 如果客户拥有IBM的商业计算机系统,销售人员不仅要向这些客户推销系统附加的硬件设备,还要着力兜售一些外围设备如磁盘、打孔卡片或新的升级系统.IBM的战略是不仅要获取新客户并保留他们,还要竭力争取从每一个客户身上获得更多的利润或收益.IBM公司推行的这种战略就是客户开发管理. |
| 关 键 词： | 新客户 计算机系统 IBM公司 硬件设备 销售人员 外围设备 客户开发 商业 |
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