渠道成员间为什么需要“同舟共济”?——双边专用性投资的作用机理研究 |
| |
引用本文: | 王国才,许景,王希凤.渠道成员间为什么需要“同舟共济”?——双边专用性投资的作用机理研究[J].经济管理,2010(10). |
| |
作者姓名: | 王国才 许景 王希凤 |
| |
作者单位: | 南京大学商学院;南京工业大学经济管理学院; |
| |
基金项目: | 国家自然科学基金“混合渠道冲突情境下内部市场导向、网络嵌入性对渠道绩效影响机制研究“(70902009) |
| |
摘 要: | 本文综合交易成本理论、关系交换理论和组织间学习理论,分析了渠道成员双边专用性投资对渠道关系绩效的三种作用机制,并以中国企业为研究对象,通过实证研究检验了在中国市场环境下不同作用机制的影响。研究表明,双边专用性投资可以同时通过降低合作中的机会主义行为、提高双方的信任水平以及促进关系学习提高关系绩效;机会主义行为、信任与关系学习起到完全中介作用,其中信任机制作用最突出,并对学习机制具有强化作用。本文研究丰富和发展了资源基础理论,并对我国企业渠道管理实践具有重要的指导意义。
|
关 键 词: | 双边专用性投资 机会主义行为 信任 关系学习 渠道关系绩效 |
本文献已被 CNKI 等数据库收录! |
|