交叉补贴适用性分析 |
| |
引用本文: | 卢冬林,陈昌宁.交叉补贴适用性分析[J].邮电企业管理,2014(12):40-42. |
| |
作者姓名: | 卢冬林 陈昌宁 |
| |
作者单位: | 中国电信湖北公司襄阳分公司 |
| |
摘 要: | 交叉补贴(cross subsidy)是指在激烈的市场竞争环境下,企业为了发展更多的客户、拥有更大的市场、销售更多的产品而所采取的在不同业务和产品之间交叉使用成本的一种营销方式。由于交叉补贴很好地解决了营销中成本不足、新产品市场拓展乏力等问题,因此被众多企业广泛运用于产品销售,尤其是企业战略性产品的拓展与销售之中。但是,并不是所有的产品都适合采用交叉补贴的方式进行销售,也就是说,运用交叉补贴是有前提条件的,主要体现在客户的遴选、相关产品的确定等。而产品主要是指用于优惠的产品和用于盈利的产品,还包括客户对相关产品的需求情况等。
|
关 键 词: | 交叉补贴 适用性分析 市场竞争环境 产品销售 企业战略 营销方式 使用成本 相关产品 |
本文献已被 维普 等数据库收录! |
|