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| 直销企业打折行为的博弈困境--以玫琳凯公司为例 | |
| 引用本文： | 李雪云.直销企业打折行为的博弈困境--以玫琳凯公司为例[J].商场现代化,2005(35):90. |
| 作者姓名： | 李雪云 |
| 作者单位： | 暨南大学管理学院 |
| 摘 要： | 直销可以有效地降低企业的运营成本,通过直销模式销售的产品价格很具有竞争力.但是由于信息不对称性,容易引发一些不规范的行为发生,从而损害消费者和直销从业人员的利益.例如目前直销市场上存在比较普遍的打折行为,极易挫伤直销从业人员的积极性,并损害公司的发展.本文以玫琳凯公司为例,应用博弈论的方法分析市场上产生打折行为的原因,并提出相应的对策. |
| 关 键 词： | 直销 打折 玫琳凯 博弈 |
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