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| 世界知名企业是如何创造市场需求的? | |
| 引用本文： | 吴正龙.世界知名企业是如何创造市场需求的?[J].价格月刊,2002(8):32-33. |
| 作者姓名： | 吴正龙 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | 一、战略性地利用并"锁定"客户信息.国外的知名企业,高度重视"客户资源"的管理和运用,在与客户的关系上,不仅要实现一次销售的成功,还要了解顾客是否会再次购买、长期购买,致力于"终身客户"的培育.在措施上,他们通过各种渠道,如客户资料库、电子建议箱、销售员拜访、信息收集数据库系统、市场调研、前方柜台等获取客户的信息,加以多方位的分析,定义出最具盈利能力的客户或潜在客户,制定获取、保持这些客户的策略.可口可乐公司与超市联手收集和分析POS数据、常客数据和地理分布,利用分析结果,可口可乐为不同的商店群定义客户档案和对商品出样方式的偏好.这项活动成功地将可口可乐的市场份额提高了5%. |
| 关 键 词： | 世界 知名企业 市场需求 |
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