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| 痴狂“二八”的神伤 | |
| 引用本文： | 龙行桥,申玉芳.痴狂“二八”的神伤[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2006(11):40-41. |
| 作者姓名： | 龙行桥 申玉芳 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | "二八"现象正日益受到人们的重视。刘阳希望通过多培植几个20%的市场或抓住20%的顾客,获得最大化的利润。但在实际操作中却不断被颠覆,其着力点总是不自觉地放在80%上,结果只获得20%甚至更少的收益。刘阳为何会倒在"二八"现象之下?"二八"的取舍和经验主义为何总是大区经理难以跳越的陷阱? |
| 关 键 词： | “五一”黄金周 湖南市场 专柜 商场 |
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