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| 基于西方修辞学视角的国际商务谈判说服研究 | |
| 引用本文： | 邓李肇.基于西方修辞学视角的国际商务谈判说服研究[J].辽宁经济职业技术学院学报,2012(5):55-57. |
| 作者姓名： | 邓李肇 |
| 作者单位： | 广西财经学院外国语学院,广西南宁530003 |
| 基金项目： | 本文系广西财经学院高等教育教学改革工程项目“商务英语实践教学模式探究与实践--以《国际商务谈判》和《国际商法》为例”的研究成果之一,负责人：邓李肇;编号：2009C17. |
| 摘 要： | 说服是国际商务谈判的关键。国际商务谈判以西方修辞学理论为指导,应借鉴西方传统修辞学的逻辑诉诸、人格诉诸、情感诉诸三种修辞劝说方式,创建有说服力的论辩模式,采取不同的劝说方式,与谈判对手沟通合作,寻找共同点,发展共同立场,达到同一,实现双赢,说服对方采取合作行为。 |
| 关 键 词： | 国际商务谈判 西方修辞学 说服研究 说服机制构建 |
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