雷士照明：渠道先行——传统制造业10年110倍的成长蓝本

10年销售增长超过100倍，年均复合增长近70%——雷士照明成长的背后，是发轫于渠道的商业模式。10年前，雷士照明抓住行业由产品竞争转向渠道竞争的契机，引入专卖店模式，并以补贴3万元的方式吸引加盟商，快速铺开了销售渠道。随后，针对市场失序状况，又引入运营中心模式，再结合返利政策，雷士照明不仅牢牢控制了渠道，又得以低成本快速扩张。随着照明行业由渠道竞争过渡至产业链竞争阶段，雷士照明依托渠道优势整合资源，不仅实现产能由外包到自建，而且打造了完整的产业链。最终，在渠道和产品的协同效应下实现了10年高于行业平均4倍的增速。未来，照明行业将进入品牌竞争阶段。雷士照明加大了品牌战略实施力度，成功跻身国内一线品牌行列，但与国际品牌相比，还存在较大差距，并且随着海外布局的推进、能否取得品牌优势，将决定其长期发展空间的大小。