营销“天龙八步”

营销其实是一个与客户不断沟通的过程，沟通的过程循序渐进，借助的工具也因进展的不同而不同。正因为此，做这个行业，并没有一个成功的定律。寿险营销80％是艺术。20％是科学。艺术是个性的东西，因人而异，极具创造性。而科学呢，是共性的东西，可重复，可复制。如此说来，了解其中共性的东西，再融进可以发挥的东西，有助于营销员走向成功。