医药企业对医药代表的激励机制和约束机制研究 |
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引用本文: | 沈荣.医药企业对医药代表的激励机制和约束机制研究[J].现代管理科学,2006(8):92-93. |
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作者姓名: | 沈荣 |
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作者单位: | 浙江工业大学经贸管理学院 |
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摘 要: | 医药代表是目前国际医药行业普遍采用的产品营销制度,同一般营销人员相比,医药代表有着不同的特质。对于医药企业来说,医药代表是企业的关键资源,适当的激励和约束机制可以从制度上保证双方的长期利益相容。文章从产权制度、薪酬机制、职业发展、信息机制等几个方面对医药代表激励和约束的特殊性进行了研究。
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关 键 词: | 医药代表 激励机制 约束机制 |
收稿时间: | 07 6 2006 12:00AM |
修稿时间: | 2006年7月6日 |
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