客户经理制——国内商业银行竞争的杀手锏 |
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引用本文: | 游美凤.客户经理制——国内商业银行竞争的杀手锏[J].山东商业会计,2001(2):42-43. |
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作者姓名: | 游美凤 |
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作者单位: | 工商银行厦门鼓浪屿支行 |
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摘 要: | 客户经理制是指市场人员对外以商业银行全权代表的身份工作,全面负责客户的所有业务,将客户需求设计成合适的种类银行业务品种,缩短客户与商业银行之间的链条,向客户展示小而全的服务理念。我国的一些非国有商业银行率先实行客户制,目前,建、工、中、农等国有商业银行也已经开始实施。这种新型匠经营机制给银行带来了不止是业务的高速增长,更多的是机制本身给商业银行带来的勃勃生机和竞争意识,它把客户的偏好、市场的需要和社会的动脉紧密相连,为客户提供一体化、全方位、高品质的金融服务,最大限度地实现和满足客户的现实和潜在需求,并在激烈的市场竞争中确立优势。
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关 键 词: | 中国 商业银行 市场竞争 客户经理制 经营模式 |
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