销售人员激励的经济学分析 |
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引用本文: | 汪志刚.销售人员激励的经济学分析[J].江苏商论,2010(10):117-119. |
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作者姓名: | 汪志刚 |
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作者单位: | 武汉体育学院经济管理学院,湖北武汉430079 |
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摘 要: | 销售人员的销售提成额是销售管理中重要的决策变量。较高的提成额会增加企业的成本,提高产品的价格,降低消费者的购买积极性。而提成额过低会减少销售人员的推销产品的积极性。企业应该确定一个合适的销售提成比例,鼓励销售人员积极的推销企业的产品以实现最佳的利润。
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关 键 词: | 销售提成 激励 社会福利 |
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