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| 实务篇:①合作营销的方法 | |
| 引用本文： | 钟超军,王承.实务篇:①合作营销的方法[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2004(9):8-8. |
| 作者姓名： | 钟超军 王承 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | <正> 1.产品合作。产品合作指在相同的市场上推出功能组合产品,最常见的是组合和品牌组合。如吉列刮胡刀配上永备电池同时销售。这种组合可以扩大产品的功能空间,方便消费者的操作和使用,提高产品的附加值。2.分销合作。分销合作主要有渠道建设合作、实体流通合作、顾客服务合作。渠道建设是企业市场营销活动中非常重要的一环,也是企业面临的最棘手的问题之一。企业可以在渠道设计、渠道决策、中间商选择、中间商控制、中间商激励、中间商调 |
| 关 键 词： | 合作营销 产品合作 分销合作 促销合作 企业 |
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