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| 强化内部管理努力开拓市场──’97北京北方汽车交易市场营销策略 | |
| 作者姓名： | 周明 |
| 作者单位： | 北方创业汽车集团!北方汽车交易市场 |
| 摘 要： | 1997年北京北方汽车交易市场成交车辆24712辆,实现成交额20．3亿人民币。1997年,对于北方汽车交易市场来说是承上启下的一年。在销售方百呈现出“V”型状态,即1、4季度强,2、3季度弱。9月份新领导班子成立以后,认真分析了市场的现状,提出了‘确保一个中心,抓住三个重点”的战略。以销售服务为中心,规范交易行为,严厉打击“拼缝儿”,注重宣传攻势,招商引强,环境改造。变“守摊型”为“拓展型”。一、销售策略上打了五大战役1、“长安之春”点燃京城车市烽火借助1996年底的“1818”分期付款购车的余威,1997年春天,与长安汽车有… |
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